Como fazer anúncios pagos? 6 dicas para começar

Como fazer anúncios pagos de maneira correta e que aumentem as chances de conversão é uma pergunta muito frequente feita por quem precisa divulgar produtos ou serviços.

Hoje falaremos sobre estratégias para você criar conteúdo de qualidade e atrair audiência de forma orgânica, ou seja, aquela audiência que você consegue sem precisar gastar dinheiro.

Mas em alguns casos, além do tráfego orgânico, também é interessante investir em tráfego pago para atrair mais audiência, realizar vendas e ganhar dinheiro, por exemplo. Para isso, usamos os anúncios.

Então, neste artigo, vamos dar algumas dicas para quem precisa de um empurrãozinho extra para melhorar ainda mais os resultados.

A maior vantagem de criar anúncios pagos, além de aumentar sua audiência de forma mais rápida, é você poder mensurar os resultados.

Em contrapartida, se você não entender bem como criar uma campanha, pode acabar perdendo dinheiro muito fácil.

Como fazer anúncios pagos?

É muito importante que você siga alguns passos que vamos descrever adiante. Então, confira como fazer anúncios pagos com seis dicas a seguir.

Primeiro passo: Defina o seu objetivo.

Definir o objetivo é muito importante, porque é o que vai nortear o anunciante na hora de escolher a plataforma, de segmentar, de definir o investimento, etc.

Por exemplo, a sua campanha pode ser para atrair mais visitas para o site, divulgar a sua marca, atrair contatos de e-mail ou até para gerar vendas.

E quando você define o objetivo, isso também vai ditar qual a métrica você vai acompanhar na hora de mensurar seus resultados.

Vamos a um exemplo: se uma campanha é de tráfego, a métrica que deve ser acompanhada é de visualizações na página de destino.

Por outro lado, se é uma campanha para conversão em vendas, a métrica que você vai acompanhar é vendas, e assim por diante.

Segundo passo: Defina o nicho e a persona.

Além do objetivo, você também vai precisar definir o nicho e a persona. Entender sobre o seu mercado e conhecer os possíveis clientes, vai ajudar bastante também na hora de escolher o tipo de anúncio, segmentar bem e escolher as palavras-chave ideais e, obviamente, criar conteúdo persuasivo para o público-alvo.

Isso significa que definir a persona, direciona a segmentação. Vamos a mais um exemplo:  se a persona é um advogado, você pode segmentar os anúncios para pessoas que têm interesse na Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) ou que passaram perto de um Fórum.

Terceiro passo: Escolha a Plataforma.

Depois que você sabe quem é o seu público alvo, fica mais fácil escolher a plataforma que vai alcançá-lo.

Existem vários canais por onde você pode fazer anúncios, como o Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, entre outros.

Contudo, será preciso testar cada um desses canais, para saber qual vai ser mais vantajoso para o seu objetivo.

Para quem está começando e quer criar anúncios no Facebook e Instagram, também poderá se valer do Hackr Ads.

O serviço serve para criar anúncios seguindo um passo a passo super simples, orientar sobre o que deve ser feito em cada etapa e ajudar a gerenciar seus anúncios.

Para anunciar no Google Ads, você ainda tem a opção de usar a ferramenta Hotmart Ads, onde poderá criar o anúncio direto da plataforma em poucos passos e também acompanhar o diagnóstico do que precisa ser melhorado.

Quarto passo: Como fazer anúncios pagos com parâmetros UTM.

Coloque parâmetros nos links para mensurar os resultados mais facilmente. Os parâmetros UTM aparecem depois da URL. Eles ajudam a localizar os seus links com facilidade, os resultados que eles trouxeram e de onde está vindo o tráfego.

Esses parâmetros são:

Source, para você identificar de onde o tráfego veio. Por exemplo, se veio do Google Ads.

Outro parâmetro é o Medium, que identifica o meio pelo qual o tráfico passou. No caso dos anúncios, pode ser CPC (que é custo por clique), CPM (custo por mil visualizações) ou CPA (custo por aquisição).

Campaign é o parâmetro relativo ao nome da campanha que aquele link está relacionado.

O Content é um parâmetro opcional e está relacionado ao conteúdo da sua campanha.  Por exemplo, Carrossel.

Term é outro parâmetro opcional e também está relacionado às palavras-chave da sua campanha.

O Gerenciador de Links da Hotmart é uma ferramenta gratuita da plataforma para produtores e filiados, que permite definir esses parâmetros de forma simples e descomplicada.

Quinto passo: Como fazer anúncios pagos com uma boa copy.

A copy é a chamada que vai diferenciar o seu anúncio e fazer com que o público certo clique nele.

Procure escrever copys persuasivas, mas sempre preste muita atenção com copys genéricas e que atraem cliques do público errado, pois isso vai fazer você gastar muito dinheiro e não converter nada.

Quando você faz uma copy direcionada, irá atrair as pessoas certas para o seu anúncio, com muitas chances de conversão.

Fique atento que copys com promessas falsas ou inalcançáveis é uma prática proibida. Além de perder a credibilidade, você pode ser punido.

Sexto passo: Mensure os resultados.

Acompanhar e analisar os resultados dos seus anúncios é muito importante para que você possa aperfeiçoar cada vez mais suas estratégias.

O indicador mais importante para você saber se seu anúncio está dando resultado é o ROI (retorno sobre investimento).

Para descobrir o ROI, você vai fazer um cálculo básico, do lucro, menos investimento, dividido pelo valor do investimento, conforme demonstrado abaixo:

(valor obtido de lucro – valor total do investimento): valor do investimento. Esse valor multiplicado por cem, nos dá o valor em porcentagem.

Existem muitos outros indicadores e números que você vai poder analisar.

Seguindo esses passos, você vai descobrir como fazer anúncios pagos, levando sua campanha a ter muito sucesso, sem desperdiçar dinheiro e com muitas conversões.

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