Vender Produtos de Nicho pela Internet: Saiba Como

Neste artigo, apresentaremos os principais conceitos e etapas para vender produtos de nicho pela internet corretamente, seja um infoproduto ou um produto físico.

Ao decidir vender produtos de nicho pela internet, devemos considerar que existem diferentes tipos de produtos para diferentes perfis de clientes. Essa visão também exige planejamento no processo de seleção e criação de produtos, da loja virtual e do público-alvo.

O empreendedor precisa conhecer bem o produto e determinar saber o que irá vender e como disponibilizar determinado bem através de sua loja virtual, market place e demais plataformas de vendas.

O Que é um produto de nicho?

Quando falamos em vendas online devemos ressaltar que a internet permite oferecer serviços, produtos tangíveis e produtos digitais (infoprodutos).

Além dessas três principais possibilidades, é importante encontrar um bom fornecedor de conteúdo e de produtos para conseguir oferecer preço e qualidade para o potencial cliente.

Dependendo do tipo de produto, principalmente, se ele apresenta conceito e inserção específica de mercado por meio de sua oferta  e uso, é importante saber pesquisar e selecionar grupos específicos de potenciais compradores que distribuídos em grupos de interesse podem representar diferentes nichos de cliente.

A partir desse raciocínio podemos afirmar que um produto de nicho é todo e qualquer produto que atinja em cheio um determinado público.

Como vender produtos de nicho pela internet

Vender produtos de nicho pela internet exige alguns macetes que fazem toda a diferença nas vendas, e é justamente a falta de conhecimento destes, que a maioria das pessoas que iniciam suas vendas online mais erram, são eles:

Desenvolvimento de mercado

No processo de planejamento, é importante entender que todo mercado pode ser ou se tornar amplo, mesmo atendendo uma seleta parcela do mercado consumidor.

O desenvolvimento desse nível de mercado pode exigir um conjunto de projetos estratégicos de marketing, pesquisa de comportamento de consumidores e outros processos de linguagem, abordagem e geração de valor para posicionar o produto e atrair o cliente.

A mensagem certa

No contexto da internet, seja no processo de comunicação, criação de conteúdo e de atendimento, é importante adequar a mensagem certa para cada tipo de cliente.

A loja virtual pode investir em veiculação de anúncios em redes sociais, criação de conteúdo para blogs e vídeos que falem sobre festa para veicular links de produtos de festa e eventos; abordar sobre moda e vestuário, para indicar o link da loja que vende as principais tendências de marcas e modelos que o empreendedor investiu em seu estoque.

Nesses casos exemplificados, o produto precisa ter ligação com o conteúdo oferecido gratuitamente pelo empreendedor para atrair o cliente com a mensagem certa e, posteriormente, adotar táticas de conversão, ou seja, converter a audiência em comprador.

O mesmo é válido para produtos e serviços de viagens, artesanato, informática, maternidade, escola e universidade, automóvel, entre outros a serem explorados.

O nicho de mercado

Além do trabalho de pesquisa de mercado, de identificação de público, veiculação da oferta e adequação da mensagem de comunicação aplicada ao marketing de vendas, é importante compreender as possibilidades reais de cada nicho e sub nicho de clientes.

Ao se trabalhar com produtos tangíveis como, por exemplo, bolsas femininas, o empreendedor poderá escolher trabalhar com marcas, multimarcas, produção de fábricas sem adição de marcas, bolsas artesanais, franquias de vendas (quando o empreendedor vende um produto franqueado cujo inventário de estoque não lhe pertence) e a representação de produtos.

A loja online

Outra etapa importante é organizar o local da loja virtual. O empreendedor pode escolher vender através de marketplaces como Mercado Livre e OLX, ou desenvolver a sua própria loja virtual com domínio próprio.

Conclusão

Portanto, neste artigo apresentamos os principais conceitos e etapas para vender produtos de nicho pela internet corretamente, seja um infoproduto ou um produto físico, você precisa antes de tudo planejar, escolher bem o seu público alvo, e principalmente conhecer o produto.

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